Ngược lại, khi cảm thấy bất an, cơ thể chúng ta chiếm ít không gian vật lý hơn, tay và chân co vào, một tư thế tương tự như thai nhi nằm trong bào thai. Trong phương án này, người đó phải trả lời câu hỏi của bạn với điều kiện đưa ra một thông tin gì đó, không đơn thuần là một lời phủ nhận. Thực chất, ông không làm gì bất hợp pháp.
Giờ bạn đã được trang bị đầy đủ để khai thác sự thật từ bất kỳ tình huống hay cuộc trò chuyện nào. Hãy để ý xem các con số và thông tin có những điểm tương đồng bất thường nào không. Em có thể giúp anh đỡ bị đàm tiếu.
Do vậy, bạn cần tạo động lực để người đó cảm thấy thoải mái khi nói ra sự thật. Qua cuộc giao dịch này, bạn có thể thấy rằng đôi khi chính bối cảnh của một lời đề nghị, chứ không phải bản thân lời đề nghị, mới quyết định tính chất sẵn sàng của một người trong việc hợp tác hay từ chối. Em có dừng lại để xem anh có nhà không.
Đây là các mối liên hệ. Một công ty bánh bò vượt qua vấn đề tiếp thị bằng cách sử dụng cách thức này. Hãy nhìn thẳng vào cô thư kí của bạn và hỏi lại.
Một khi người đó trả lời “có” đối với bất kỳ câu hỏi nào thì hãy hỏi chi tiết hơn. Bạn cần để người này tin rằng bạn đã biết sự thật và sau đó tiết lộ thêm phản ứng tình cảm của bạn trước sự thật đó. Ngài có thể tham gia nếu ngài biết cách gõ cửa đặc biệt.
Chỉ một chút xíu là tôi đi viện liền. Ngôn từ có thể bị xuyên tạc, cú pháp và ngữ pháp có thể sai. Cách nói ra một điều gì đó thường quan trọng không kém nội dung lời nói.
Kẻ nói dối muốn thay đổi cuộc trò chuyện và nhanh chóng bỏ qua chuyện này. Hãy so sánh hai tính huống sau. Và nếu quy trình này được thực hiện đúng, người đó sẽ làm theo.
Bạn có thể dọa sa thải người đó, trong trường hợp người đó cân nhắc lựa chọn và tin rằng bạn có thể chẳng bao giờ tìm ra sự thật. Những chiến lược này thường rơi vào một trong mười loại sau đây. Bạn có thể nghĩ rằng điều này dường như vô bổ, và đúng là như vậy.
Ngay trước câu mệnh lệnh chèn một quãng nghỉ ngắn. Quan hệ hòa hợp tạo ra sự tin tưởng. Một ví dụ điển hình trong một cuộc phỏng vấn tuyển nhân viên có thể như sau:
Điều này làm giảm sức mạnh của người đó, và do đó giảm cả ưu thế. Tôi không nghĩ rằng việc đó sẽ làm cho sếp của anh vui. Trong cuộc sống cá nhân, bạn bán các ý tưởng của mình.