Thật đúng như câu tục ngữ: “Người làm sao của chiêm bao làm vậy. Khi những việc không hay xảy ra, chúng ta thường thấy dễ chịu hơn nếu biết rằng nó sẽ nhanh chóng qua đi, cuộc sống của chúng ta sẽ vẫn yên ổn và không bị ảnh hưởng gì. Sự thật này do bạn tự nghĩ ra, nhưng nghe hoàn toàn hợp lý.
Lại một lần nữa, bạn biết rằng bạn không nhận được cái mà bạn yêu cầu. Đây là một phương trình đơn giản: nếu lợi ích của việc nói thật lớn hơn lợi ích của việc nói dối, bạn sẽ có sự thật. Xin kể một câu chuyện về người lính gác đứng canh một khu vực cấm.
Các chính trị gia nổi tiếng thường trả lời những câu hỏi không bao giờ được hỏi. Tuy nhiên, nếu cách duy nhất người đó có thể thấy thoải mái hơn là nói ra những gì bạn muốn thì người đó sẽ phải làm vậy. “Tôi khác với Washington, tôi có chuẩn mực nguyên tắc cao hơn, lớn hơn.
Kỹ thuật này được gọi là nhử và bắt gọn. Chương này cung cấp cho bạn hai công cụ đầy uy lực. Thực tế không thay đổi, chỉ có quan niệm của bạn về thực tế là thay đổi.
Tôi không thích làm việc này, nhưng anh không cho tôi có sự lựa chọn nào khác Người đó có thể bắt đầu nói chung chung hoặc thay đổi hoàn toàn chủ đề. Hơn hai nghìn năm trước, Aristotle đã nói thế này về tình cảm và sự bóp méo thực tế: “Dưới ảnh hưởng của những cảm xúc mạnh, chúng ta dễ bị đánh lừa.
Bạn có nghĩ rằng điều đó buồn cười nếu người khác đang cười không? Chắc chắn rồi. “Và đến lượt Lucky…” Đây là câu nói quen thuộc của người dẫn chương trình lúc mở đầu cuộc đua chó. Nhưng bàn tay, cánh tay, chân và bàn chân đều có thể cung cấp thông tin nếu chúng ta quan sát cẩn thận.
Khi bạn đặt câu hỏi, hãy diễn đạt theo một cách mới. Hãy xem ba ví dụ đặc trưng về ảnh hưởng này trong cuộc sống hàng ngày của chúng ta. Kẻ nói dối sẽ ít hoặc không dám tiếp xúc về mặt thể chất với người đang cùng trò chuyện.
Tất cả chúng ta đều có lúc nhầm lẫn, và đây là sai lầm mà anh muốn gác bỏ. ” Và những kẻ đang làm thế nghĩ rằng người kia chẳng hề biết chuyện đó. Hãy dè chừng người sử dụng yếu tố hài hước và châm biếm để xoa dịu mối quan tâm của bạn.
Nói cách khác, câu cú của người đó chắc chắn sẽ lộn xộn. Chẳng hạn, khi bạn đưa ra một tối hậu thư, hãy bảo đảm rằng quá trình giao tiếp phi ngôn ngữ của bạn nhất quán với lời nói. Đây là lúc Henry tiếp tục công việc, ông mở thùng, lấy ra và khoe những chiếc đồng hồ bỏ túi bằng bạc thật rất đẹp, mỗi chiếc được bọc và bảo vệ riêng, ông kể với những vị khán giả đang háo hức về bất kỳ điều gì ông ấy muốn về những chiếc đồng hồ.
Nếu bạn mỉm cười và gật đầu, người kia cũng mỉm cười và gật đầu. Chìa khóa để tránh sức ảnh hưởng của quy tắc này là tách mức độ quan tâm của bạn khỏi ước muốn của người khác. Khi anh nhận ra đây là một quyết định đúng, anh sẽ nói cho tôi biết sự thật.