Trong Thế chiến II, nước Anh đã phá giải được loại mật mã Enigma mà quân Đức sử dụng. Và thật ra bạn cũng chưa có gì (tức là chưa biết sự thật), nên đây sẽ là một sự hợp tác có lợi cho bạn. Người đó dễ dàng bị cách này khuất phục.
Người đó có thái độ như thế nào và ứng xử ra sao trong mối quan hệ với những gì họ nói là một tín hiệu tuyệt vời cho thấy mức độ thoải mái của người đó. Nếu bạn đang lắng nghe với bất kỳ định kiến nào trong số này trong đầu, thông tin chắc chắn sẽ bị bóp méo. Bạn có thể nói với anh ta rằng bạn nghe nói Đông Phi có nhiệt độ nóng kỷ lục.
Bạn phải giả định rằng điều đó sự thật là thứ mà người đó không muốn đưa ra. Câu hỏi mẫu: “Smith, bất cứ lúc nào tôi phát hiện ra rằng anh đang nói dối tôi, tôi sẽ cho dọn sạch chỗ làm của anh và bảo vệ sẽ áp tải anh ra tận xe. Phần dưới đây tập hợp một loạt manh mối chỉ ra sự dối trá.
Cách này khiến kẻ có lỗi càng lo lắng. Bạn có thể tăng hiệu lực lời nói của mình bằng cách thể hiện rằng đây là lần duy nhất bạn thảo luận về vấn đề này. Có sự khác biệt rất tinh tế giữa những gì là sự thật với những gì do một lời nói dối dàn dựng để nghe có vẻ như là sự thật.
Vì thế, hãy chọn trước viên đạn bạc nào thích hợp với tình huống nhất. Bạn nghi ngờ một nhân viên của mình đang nhờ người khác làm thay. Ban đêm, bà ấy sẽ nghe thấy mọi tiếng động trong nhà.
Làm cho nó trở thành thực tế đối với người đó. Họ cần một động lực để thú nhận. Theo nguyên tắc này, chúng ta có xu hướng nhìn nhận một hành động là phù hợp nếu người khác cũng nhìn nhận như thế.
Hãy xem người đó có sử dụng những đồ vật vô tri vô giác như gối, ly uống nước hay bất kỳ thứ gì khác để tạo thành một rào chắn giữa bạn và người đó không. Các thầy phù thủy, vốn là những chuyên gia ảo thuật, biết rằng hiệu quả của họ nằm ở khả năng thu hút sự chú ý của bạn vào những gì họ muốn. Hãy đặt một câu hỏi mà bạn biết nó sẽ tạo ra phản ứng tương tự như những gì bạn trông đợi người đó phản ứng.
Và vì cảm thấy tội lỗi, người đó không muốn đối diện với bạn. Đôi khi chúng ta không cần trực tiếp đối đầu với kẻ bị nghi ngờ đang dối trá. Anh cần biết rằng tôi rất dị ứng với MSG.
Do đó, mọi thứ càng thoải mái, động lực của người đó càng ít. Tuy nhiên, hãy xem xét những tình huống tương tự. Đặc biệt, cần hiểu rõ quá trình con người xử lý thông tin.
Đây là một trong những phương án rất hiệu quả, miễn sao bạn có sự hợp tác của người thứ ba. Jim, đồng nghiệp của tôi, kể cho tôi nghe một câu chuyện thú vị về ông sếp cũ của anh ấy, chủ tịch một công ty sản xuất lớn. Đây thường là một cố gắng nhằm hạn chế sự thách thức của bạn đối với vị trí của người đó.