Kịch bản: Bạn nghi ngờ một nhân viên ăn cắp. Cách này khiến kẻ có lỗi càng lo lắng. Câu hỏi mẫu: “Đây là cà phê thường phải không?” Nếu anh ta xác nhận thì hoặc là anh ta chưa thật sự chú ý đến câu hỏi hoặc đó đúng là cà phê thường.
Phương án này tạo cho người đó một động lực bất ngờ và không đoán trước được khiến họ phải nói ra sự thật. Một lời nói dối có thể rất có hại. Những tình cảm mạnh mẽ che lấp nhận thức của chúng ta về thực tế.
Để chứng minh, các mệnh lệnh gắn theo được in nghiêng trong câu dưới đây. Thay vào đó, ông ta đồng tình với người lính và giải thích rằng việc người lính nghĩ ông ta không có giấy phép là một lý do rất hợp lý chứng tỏ vì sao ông ta lại có giấy phép. Tại sao? Bởi vì người đó cảm thấy rằng nói dối bạn sẽ có lợi cho mình.
Hãy đọc mục này thật cẩn thận trước khi sử dụng bất kỳ kỹ thuật nào trong số đó. Việc thay đổi chủ đề minh chứng rất rõ rằng người đó có tội. Con biết mẹ không vui về chuyện đó, nhưng mẹ chỉ muốn con hứa với mẹ rằng con sẽ không uống rượu cho tới khi con đủ 21 tuổi.
Quy trình này được phát triển từ nghiên cứu của tôi về cách ứng xử của con người. Bạn có thể nói: “Câu chuyện của anh về âm mưu của chính phủ rất hấp dẫn. Nó khiến người đó phải trung thực với bạn phần nào.
Đặt nền móng bằng cách bắt đầu với bước một. Khi chúng ta muốn có một ân huệ từ ai đó, thường thì chúng ta muốn người đó có tâm trạng thoải mái. Cách này lập tức khiến người đó cảm thấy thoải mái.
Các chính trị gia nổi tiếng thường trả lời những câu hỏi không bao giờ được hỏi. Thật thú vị là phản ứng này diễn ra vô thức. Hãy tiếp tục bằng câu hỏi: “Anh muốn trút bỏ chuyện gì không vậy?” Câu hỏi này sẽ khiến người đó phải thủ thế.
Tôi biết anh sẽ nói dối tôi và tìm cách chối, nhưng tôi chỉ muốn anh biết rằng tôi đã biết. Và vì cảm thấy tội lỗi, người đó không muốn đối diện với bạn. Vì thế, hãy chọn trước viên đạn bạc nào thích hợp với tình huống nhất.
Khi mọi chuyện diễn ra bất ngờ, mức độ khó chịu sẽ lớn hơn. Anh ta cảm thấy rằng anh ta hoàn toàn trong sạch và lúc này sẽ tìm cách thỏa mãn trí tò mò của mình. Thomas: Cho đến lúc này, Tổng thống đã có yêu cầu từ chức nào chưa và đã có đơn từ chức nào được đệ trình hoặc nằm trên bàn ông ấy chưa?
[1] Người đó: Từ này sẽ được sử dụng xuyên suốt tất cả các ví dụ trong cuốn sách nhằm làm cho ngôn ngữ bớt tính định giới, và không ám chỉ giới này nói dối nhiều hơn giới kia trong các tình huống được đưa ra. Đây là sự thật lớn nhất trong một cuốn sách viết về sự dối trá: Kẻ thù nói dối nguy hiểm nhất của chúng ta chính là bản thân chúng ta. Do lo lắng, nước nhầy hình thành trong họng.