Giả sử bạn đang làm việc tại bộ phận dịch vụ khách hàng của một cửa hàng máy tính. Vì thế, tôi nhìn thẳng vào gã lưu manh và nói: ‘À, được đấy, tao biết rồi. Mike chỉ đơn giản là muốn làm cho Pamela tin anh ta vô tội.
Chẳng hạn, bạn hỏi tuổi ai đó và người đó trả lời: “Theo anh, tôi bao nhiêu tuổi rồi?” Rõ ràng là câu trả lời của bạn có thể ảnh hưởng đến người đó. Một khía cạnh khác của nguyên tắc này là nếu ai đó tốt với chúng ta, chúng ta không chỉ thích người đó hơn mà chắc chắn còn dễ đồng tình với người đó. Khi ai đó cho chúng ta thứ gì đó, chúng ta thường cảm thấy mắc nợ họ.
Khi bạn biết thứ cần tìm kiếm, điều này trở nên rõ ràng hơn. Nếu bạn không thu được gì từ người thứ nhất, hãy tiếp tục với người thứ hai. Giờ bạn đã được trang bị đầy đủ để khai thác sự thật từ bất kỳ tình huống hay cuộc trò chuyện nào.
Nếu người đó đang ngồi, hãy làm cho người đó đứng dậy và đi lại trong phòng. Với viên đạn bạc này, bạn buộc đối thủ của mình phải hợp tác với bạn hoặc cả hai chẳng đi tới đâu cả. Chú ý: Hai phản ứng khác có thể xảy ra với Kíp nổ 2 và 3.
Hãy kể cho bà ấy chuyện gì đó mà bạn biết là đúng như vậy. Mọi hành động con người thực hiện đều xuất phát từ nhu cầu mong muốn đạt được khoái cảm hay tránh xa những vấn đề khó chịu – hoặc kết hợp cả hai. Tuy nhiên, nếu anh ta bảo bạn đó là cà phê không có cafêin – thứ anh ta nghĩ bạn không thích – thì bạn có thể tin chắc rằng mình đã có được thứ mình yêu cầu ban đầu.
Nếu không, chắc chắn người đó sẽ nói dối hoặc đề phòng. Tại sao? Bởi vì người đó cảm thấy rằng nói dối bạn sẽ có lợi cho mình. Tình yêu: “Nếu em yêu anh, em sẽ không truy vấn anh.
“Tôi đang nghĩ cách rủ Rhonda. Không một ai cảm thấy khó chịu với ông ấy bởi vì ông ấy thực hiện điều đó vô hại đến mức khiến bạn phải bật cười. Chẳng hạn, nếu bạn nghi ngờ một nhân viên ở nhà trong khi người đó nói đang đi nghỉ mát, đừng hỏi họ đã hưởng thụ thời tiết ở Florida như thế nào.
Trong cuộc sống cá nhân, bạn bán các ý tưởng của mình. Lời nói tương thích: cố gắng thích ứng với tốc độ nói. Chúng ta thường chuyển giọng để nhấn mạnh khi đưa ra một luận điểm.
” Và những kẻ đang làm thế nghĩ rằng người kia chẳng hề biết chuyện đó. Hãy xem xét ví dụ này. Dĩ nhiên chuyện đó có thể dễ dàng áp dụng với bạn.
Tại sao dì cho rằng việc đó cần thiết?” Bất cứ khi nào người đó đau đớn hoặc gặp chuyện tiêu cực – chẳng hạn bị gãy chân, cãi nhau với hàng xóm – bạn hãy liên hệ đến nó. Nếu ăn cắp của ta, ngươi sẽ phải mạo hiểm mạng sống của mình.