Chuyện này không phải của tôi. Lúc này, anh ta sẽ cảm thấy thoải mái với những hành động trước đó của mình. Sức hấp dẫn của cái tôi: “Em thấy sếp quả là người tinh đời.
Cố gắng tỏ ra ngạc nhiên, cô ta hỏi chuyện gì xảy ra. Nó được coi là một tư thế linh hoạt và sẽ không được chấp nhận bởi một người cần che giấu chuyện gì đó. Khát vọng: “Tôi nghĩ anh là một cầu thủ thật sự.
Sau đó, hãy đặt câu hỏi với người đó, nếu bạn không có được câu trả lời mình muốn -nếu bạn cảm thấy người đó đang nói dối -hãy sử dụng mối liên hệ gây đau đớn. Những phương án tấn công này có tác dụng khá lớn. ” Bằng cách nói: “Tôi biết anh sẽ nói dối tôi,” bạn khẳng định hai điều: người đó có lỗi và bạn biết lỗi đó là gì.
Nhưng nếu tôi còn một sản phẩm, anh sẽ muốn có nó, đúng không?” Nhiều khả năng bạn sẽ nói “Đúng” khi cơ hội có được nó ở mức thấp nhất. Ví dụ 1: “Chính sách của chúng tôi là hậu thuẫn các cổ đông của mình. Cuối cùng, sau nửa giờ, chúng tôi nghĩ phải thả cho gã đi.
Vì thế, nó tiếp tục: “Bọn con đi xem phim. Người đó có tỏ ra vui mừng hơn không? Người đó dường như thấy thoải mái hơn không? Thậm chí người đó còn mỉm cười hoặc cười to. Chúng ta thường chuyển giọng để nhấn mạnh khi đưa ra một luận điểm.
Những tình huống sử dụng quy tắc này là rất đa dạng. Khi người đó bắt đầu phàn nàn về vấn đề của mình, việc đó cũng mở đường cho người đó thanh minh với bạn về hành động sai trái trước đây của họ. Hãy lưu ý rằng kỹ thuật này có thể tạo ra tâm lý hoang tưởng nhẹ tạm thời, đặc biệt nếu hai hoặc nhiều người cùng đưa ra gợi ý như nhau.
Xin lấy ví dụ, giả sử nhà của Winston bị đột nhập. Nếu người đó bị buộc tội vì một chuyện rất xấu xa nhưng sự thật vô tội thì người đó sẽ bực tức với lời buộc tội và sẽ yêu cầu đi sâu hơn vào chủ đề ấy, hoặc lúc này hoặc một ngày nào đó. ” Và chúng đều đi đến một kết cục mà bạn có thể dự đoán được.
Nhưng nếu không chắc như vậy thì chúng ta sẽ rơi vào cảm giác ngày càng sợ hãi và lo lắng. Có lẽ anh đang cân nhắc lựa chọn của mình. Hãy nói tiếp câu này: “Tôi hoàn toàn chịu trách nhiệm về những việc làm của anh.
Chương này cung cấp cho bạn hai công cụ đầy uy lực. Chúng ta nhìn đăm đăm vào những gì được trưng bày ra, chẳng hạn những con vật trong chuồng. Mẹ muốn có thể tin con.
Thứ ông bán là những câu chuyện. Mỗi khi Jim có mặt trong văn phòng của sếp và tường trình các vấn đề về nhân công, những sai sót của sản phẩm hoặc bất kỳ vấn đề gì làm cho vị chủ tịch này cảm thấy không thoải mái là y như rằng ông ta lại đặt chiếc cốc uống cà phê lên bàn, ngay trước mặt mình, giữa hai người. Quan trọng nhất là bạn phải chú ý xem người đó cần bao nhiêu lâu để nhớ ra các thông tin.