Khi bạn học được những quy tắc này, bạn sẽ biết cách phát hiện sự thật từ bất kỳ đối tượng nào. Sao chép lộ liễu những cử chỉ của người khác lại không có tác dụng. Người đó sử dụng yếu tố hài hước hoặc châm biếm để đánh lạc hướng mối quan tâm của bạn.
” Đó là lý do các tay đại bịp luôn kết tội người khác gian dối. Vì thế, để giữ uy tín và theo mánh lới chính trị, Nixon đã nói: “Tôi không muốn bất kỳ ai không bỏ phiếu cho John Kennedy chỉ vì ông ấy là một tín đồ Công giáo. Câu nói cuối cùng này được gọi là một mệnh đề giải thoát và sẽ được đề cập kỹ lưỡng hơn trong Chương 6.
Chúng ta hãy hợp tác với nhau để chuyện này xảy ra nữa. Những kẻ nói dối cũng giống như đàn chó vậy. Câu chuyện của bạn không có thật.
Kịch bản A: Bạn nghi ngờ Richard đang biển thủ công quỹ. Bạn sẽ thấy những ý nghĩ ẩn giấu của người phát ngôn luôn ăn khớp với cách người đó biểu lộ bằng lời. Chẳng hạn, mỗi khi thấy bồn chồn, người đó lại chớp mắt, nhìn xuống hoặc di chuyển mắt theo một cách nhất định.
Nó là một chiến lược đơn giản nhưng rất hiệu quả để tránh bị lừa gạt. Cách duy nhất người đó biết được chính là khi họ có tội. Henry là một ông cụ đi hết cửa hàng này sang cửa hàng khác chào bán đồng hồ bỏ túi.
Sau đó, Winston đưa ra thêm bằng chứng. Jim, đồng nghiệp của tôi, kể cho tôi nghe một câu chuyện thú vị về ông sếp cũ của anh ấy, chủ tịch một công ty sản xuất lớn. Trong chiến dịch tranh cử tổng thống năm 1960, Richard Nixon tìm cách nhắc cho người dân Mỹ nhớ rằng đối thủ của mình, John F.
Sau đó ngẫu nhiên bông đùa về mối quan hệ mà bạn nghi ngờ chồng mình đang dan díu. Một người quen của tôi từng làm việc cho phòng nhân sự của một công ty tài chính lớn rất thích phương án này. Công cụ thứ nhất giúp bạn biết cách tránh bị lừa dối.
Câu hỏi mẫu 2: “Jennifer, ai làm chuyện này không quan trọng. ” Hoặc: “Anh đã bao giờ lừa dối em chưa?” và bạn nhận được câu trả lời: “Em biết anh căm ghét những chuyện như thế mà. Chúng ta thường không để ý rằng sự thật rất dễ bị bỏ qua trong một cuộc đàm thoại, thương thuyết hoặc thẩm vấn.
” Và những kẻ đang làm thế nghĩ rằng người kia chẳng hề biết chuyện đó. Dạng manh mối này còn có cụm từ mang tính lan tỏa và luôn gây khó chịu là: ” Tuy nhiên, sự thật đã được tiết lộ trong câu nói ấy.
Bạn đã bao giờ lưu ý tới nghi thức cần có khi bạn vượt qua ai đó để đi vào phòng hoặc khi ở trên thang máy chưa? Bạn mỉm cười, người kia cũng mỉm cười. Bởi vì: Chúng ta tự động chấp nhận rằng một lời giải thích là có giá trị, nếu lời giải thích ấy đi sau từ này. Những người tự tin và thoải mái không quan tâm đến việc giành lấy vị trí trung tâm.